Décider seul n’est pas une fatalité
Sparring partner de dirigeants et de comités de direction. Un espace confidentiel pour confronter les décisions que vous ne pouvez discuter ni avec votre équipe, ni avec votre board, ni avec vos proches. Vous restez aux commandes. Je m’assure que vous décidez lucidement.
Les situations où l’on m’appelle
Il n’y a pas de mission type. Il y a des moments où la décision compte plus que la méthode.
Une décision que vous repoussez
Un arbitrage stratégique, une réorganisation, une séparation, un pivot. Vous tournez autour depuis des semaines et vous n’avez personne à qui en parler sans conséquence politique. Nous posons la décision à plat, nous explorons les scénarios que vous n’avez pas envisagés, et vous repartez avec une décision — ou avec la vraie raison qui vous bloquait.
Une transformation qui s’enlise
Le plan était clair, l’exécution ne suit pas. Ce n’est presque jamais un problème de méthode : c’est un problème d’alignement, de rôles flous ou de décisions jamais tranchées. Nous identifions ce qui bloque réellement, puis nous le traitons.
Un comité de direction qui ne se dit pas tout
Les réunions sont polies, les décisions n’engagent personne, les vrais désaccords se règlent dans les couloirs. Je travaille avec l’équipe dirigeante pour remettre la confrontation là où elle doit être : dans la salle.
Trois façons de travailler ensemble
Une seule règle : le format s’adapte à l’enjeu, jamais l’inverse.
Sparring partner de dirigeant
Des séances en tête à tête pour confronter vos décisions à mesure qu’elles se présentent. Format le plus courant : 90 minutes toutes les deux à trois semaines, sur un cycle de six mois. Confidentialité totale, aucun compte rendu, aucun tiers.
Comité de direction
Un travail avec l’équipe dirigeante : clarifier qui décide quoi, remettre les désaccords sur la table, transformer des réunions de reporting en véritables instances de décision. Ateliers, séances de codirection, accompagnement dans la durée.
Transformation d’organisation
Quand la stratégie change, l’organisation doit suivre. Conduite du changement, agilité à l’échelle, alignement des parties prenantes. Près de trente ans de terrain, de l’industrie à la banque, du média aux télécoms.
Esteban Martinez-Querol
Près de trente ans passés à transformer des organisations — Arthur Andersen, PwC, Mercedes-Benz, BMW Financial Services, inspearit, Wemanity — puis trois ans chez Praesta France comme sparring partner de dirigeants et de C-level. J’ai vu de l’intérieur ce qui fait échouer les transformations : rarement la stratégie, presque toujours les décisions qu’on ne prend pas et les conversations qu’on n’a pas. KAIRNEXA est né de ce constat.
Comment cela se passe
Trois temps. Pas une méthode à appliquer : une manière de travailler.
01 — Clarifier
Nous commençons par le vrai sujet, qui est rarement celui annoncé. Ce que vous cherchez à obtenir, ce qui vous en empêche, ce que vous évitez de regarder. Une première séance suffit souvent à déplacer le problème.
02 — Confronter
Je questionne vos hypothèses, j’explore les scénarios que vous n’avez pas envisagés, je nomme ce que votre entourage ne vous dit plus. Sans complaisance et sans agenda.
03 — Décider et engager
Une réflexion qui ne débouche sur rien n’a servi à rien. Chaque séance se termine sur ce que vous décidez, ce que vous engagez, et ce que nous regarderons la fois suivante.
Ce qui rend ce regard différent
Ni un coach, ni un consultant, ni un ami bienveillant. Autre chose.
Un pair, pas un prestataire
J’ai dirigé, transformé, échoué et recommencé. Je ne vous applique pas un modèle : je sais ce que cela fait, de porter la décision.
Aucun intérêt dans votre décision
Je ne vends pas la suite. Pas de mission à placer, pas d’équipe à caser, pas de rallonge à négocier. C’est précisément ce qui rend la confrontation possible.
L’IA comme amplificateur, pas comme oracle
J’utilise l’intelligence artificielle pour élargir le champ des scénarios et structurer des situations complexes. Formé à l’Oxford Artificial Intelligence Program de la Saïd Business School, Oxford. Le discernement, lui, reste humain.